Практические материалы о прогнозировании продаж

Здравствуйте, уважаемый коллега.

В данном разделе вы найдете материалы по прогнозированию, которые расскажут вам простым и понятным языком, как самостоятельно рассчитать прогноз. Также здесь вы найдете практические примеры, реальные проекты, видео материалы, которые помогут вам решить задачи по прогнозированию продаж.

Присоединяйтесь к нам!

Скачивайте бесплатные приложения для прогнозирования и бизнес-анализа:

Novo Forecast - прогноз в Excel - точно, легко и быстро!

  • Novo Forecast Lite - автоматический расчет прогноза в Excel.
  • 4analytics - ABC-XYZ-анализ и анализ выбросов в Excel.
  • Qlik Sense Desktop и QlikView Personal Edition - BI-системы для анализа и визуализации данных.

Тестируйте возможности платных решений:

  • Novo Forecast PRO - прогнозирование в Excel для больших массивов данных.

Получите 10 рекомендаций по повышению точности прогнозов до 90% и выше.

Зарегистрируйтесь и скачайте решения

Как рассчитать доверительный интервал в Excel. Правило трех сигм +применение на практике.

Из данной статьи вы узнаете:график с границами прогноза

  • Что такое доверительный интервал?

  • Как его самостоятельно рассчитать в Excel? Инструкция с пошаговым описанием и файл с примером!

  • В чем суть правила 3-х сигм?

  • Как можно применить эти знания на практике?

В наше время из-за переизбытка информации, связанного с большим ассортиментом товаров, направлений продаж, сотрудников, направлений деятельности и т.д., бывает трудно выделить главное, на что, в первую очередь, стоит обратить внимание и приложить усилия для управления. Определение доверительного интервала и анализ выхода за его границы фактических значений — методика, которая поможет вам выделить ситуации, влияющие на изменение тенденций. Вы сможете развивать позитивные факторы и снизить влияние негативных. Данная технология применяется во многих известных мировых компаниях.

Расчет прогноза продаж по методу скользящей средней в Excel

Для того, чтобы рассчитать прогноз продаж по методу скользящей средней, необходимо:прогнозирование продаж по методу скользящей средней

  1. Рассчитать коэффициенты сезонности;
  2. Выбрать период для расчета среднего значения;
  3. Рассчитать прогноз, т.е. среднее значение умножить на коэффициент сезонности;
  4. Учесть дополнительные факторы, которые значительно влияют на продажи;

Метод экспертных оценок

метод экспертных оценокСуществует множество процессов и явлений, количественная информация для характеристики которых отсутствует или очень быстро изменяется.

В этом случае используются методы экспертных оценок, сущность которых заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте.

Метод экспертных оценок применяется для сравнения каких-то параметров объектов (напр., комфортность самолета, сравнение автомобилей и др.), находящихся в одном "классе", одинаковой категории, и относится к разновидности мозгового штурма.

3 способа оценки точности прогноза и выбора оптимальной модели?

модель прогнозаСуществует множество моделей прогноза, но как выбрать среди них ту, которая наиболее точно сделает прогноз?

Из данной статьи вы узнаете:

  1. Какие способы оценки прогноза вы можете использовать?
  2. Как выбрать оптимальную модель, которая поможет вам сделать максимально точный прогноз?
  3. Как рассчитать показатель "Точность прогноза"?

Прогноз по методу экспоненциального сглаживания с трендом и сезонностью Хольта - Винтерса

расчет прогноза с учетом тренда и сезонностью Хольта ВинтерсаВинтерс  развил модель экспоненциального сглаживания с трендом Хольта и добавил в неё сезонность. Преимущество данного метода – это возможность сделать прогноз на длительный период. Но для того чтобы сделать прогноз, например, на 1 год, вам понадобятся данные минимум за 2 полных года, а лучше за 3 - 5 полных лет. 

Метод Хольта - Винтерса используется для прогнозирования временных рядов, когда в структуре данных есть сложившийся тренд и сезонность.

Из данной статьи вы узнаете:

1. Как в Excel рассчитать прогноз по методу экспоненциального сглаживания с учетом тредна и сезонности;

2. Как оценить точность модели и подобрать оптимальные коэффициенты сглаживания;

5 способов расчета логарифмического тренда в Excel. + О логарифмическом тренде и его применении.

Из данной статьи вы узнаете:

• Примеры применения логарифмического тренда в бизнесе;

• Логарифмический тренд y(x)=a*ln(x)+b разложим на запчасти;

5 способов расчета значений логарифмического тренда в Excel;

• Как можно скорректировать значения логарифмического тренда;