Практические материалы о прогнозировании продаж

Из данной статьи вы узнаете, как в MS Excel рассчитать коэффициенты сезонности очищенные от роста.

Для чего используют коэффициенты сезонности:

• Для расчета прогноза;

• Для планирования деятельности, т.е. для определения приоритетов по месяцам в рамках года;

• Для выбора лучшего времени проведения мероприятий по стимулированию сбыта для товаров или услуг;

• Для выбора лучшего времени для рекламирования товаров или услуг;

и т.д.

Для того, чтобы рассчитать прогноз продаж по методу скользящей средней, необходимо:

1. Рассчитать коэффициенты сезонности;
2. Выбрать период для расчета среднего значения;
3. Рассчитать прогноз, т.е. среднее значение умножить на коэффициент сезонности;
4. Учесть дополнительные факторы, которые значительно влияют на продажи;

Существует множество процессов и явлений, количественная информация для характеристики которых отсутствует или очень быстро изменяется.

В этом случае используются методы экспертных оценок, сущность которых заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте.

Метод экспертных оценок применяется для сравнения каких-то параметров объектов (напр., комфортность самолета, сравнение автомобилей и др.), находящихся в одном "классе", одинаковой категории, и относится к разновидности мозгового штурма.

Из данного материалы вы узнаете, что важно знать о линейном тренде для прогнозирования :

• Линейный тренд разложим на "запчасти";

• Применение;

• Как скорректировать значения линейного тренда и для чего; 

Существует множество моделей прогноза, но как выбрать среди них ту, которая наиболее точно сделает прогноз?

Из данной статьи вы узнаете:

1. Какие способы оценки прогноза вы можете использовать?
2. Как выбрать оптимальную модель, которая поможет вам сделать максимально точный прогноз?
3. Как рассчитать показатель "Точность прогноза"?

Функция "Промежуточные итоги()" используется для вычисления промежуточного итога (сумма, среднее, количество значений и т.д.) в диапазоне, в котором имеются скрытые сроки.

Особенность функции состоит в том, что она предназначена для использования совместно с другими средствами Excel (например, автофильтрами).

При написании макросов в Excel периодически необходимо использовать стандартные функции. Но функции в VBA надо писать на английском, т.к. на русском VBA их не воспринимает.

В данной статье вы найдете файл с переводом функций с русского на английский и наоборот.

А также мы приведем примеры соответствия самых запрашиваемых функций.