Практические материалы о прогнозировании продаж

Из данной статьи вы узнаете:

• Что такое доверительный интервал?

• Как его самостоятельно рассчитать в Excel? Инструкция с пошаговым описанием и файл с примером!

• В чем суть правила 3-х сигм?

• Как можно применить эти знания на практике?

В наше время из-за переизбытка информации, связанного с большим ассортиментом товаров, направлений продаж, сотрудников, направлений деятельности и т.д., бывает трудно выделить главное, на что, в первую очередь, стоит обратить внимание и приложить усилия для управления. Определение доверительного интервала и анализ выхода за его границы фактических значений — методика, которая поможет вам выделить ситуации, влияющие на изменение тенденций. Вы сможете развивать позитивные факторы и снизить влияние негативных. Данная технология применяется во многих известных мировых компаниях.

Для того, чтобы рассчитать прогноз продаж по методу скользящей средней, необходимо:

1. Рассчитать коэффициенты сезонности;
2. Выбрать период для расчета среднего значения;
3. Рассчитать прогноз, т.е. среднее значение умножить на коэффициент сезонности;
4. Учесть дополнительные факторы, которые значительно влияют на продажи;

Существует множество моделей прогноза, но как выбрать среди них ту, которая наиболее точно сделает прогноз?

Из данной статьи вы узнаете:

1. Какие способы оценки прогноза вы можете использовать?
2. Как выбрать оптимальную модель, которая поможет вам сделать максимально точный прогноз?
3. Как рассчитать показатель "Точность прогноза"?

Существует множество процессов и явлений, количественная информация для характеристики которых отсутствует или очень быстро изменяется.

В этом случае используются методы экспертных оценок, сущность которых заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте.

Метод экспертных оценок применяется для сравнения каких-то параметров объектов (напр., комфортность самолета, сравнение автомобилей и др.), находящихся в одном "классе", одинаковой категории, и относится к разновидности мозгового штурма.

Из данного материалы вы узнаете, что важно знать о линейном тренде для прогнозирования :

• Линейный тренд разложим на "запчасти";

• Применение;

• Как скорректировать значения линейного тренда и для чего; 

Из данной статьи вы узнаете:

• Примеры применения логарифмического тренда в бизнесе;

• Логарифмический тренд y(x)=a*ln(x)+b разложим на запчасти;

• 5 способов расчета значений логарифмического тренда в Excel;

• Как можно скорректировать значения логарифмического тренда;

Винтерс  развил модель экспоненциального сглаживания с трендом Хольта и добавил в неё сезонность. Преимущество данного метода – это возможность сделать прогноз на длительный период. Но для того чтобы сделать прогноз, например, на 1 год, вам понадобятся данные минимум за 2 полных года, а лучше за 3 - 5 полных лет. 

Метод Хольта - Винтерса используется для прогнозирования временных рядов, когда в структуре данных есть сложившийся тренд и сезонность.

Из данной статьи вы узнаете:

1. Как в Excel рассчитать прогноз по методу экспоненциального сглаживания с учетом тредна и сезонности;

2. Как оценить точность модели и подобрать оптимальные коэффициенты сглаживания;