Практические материалы о прогнозировании продаж

Здравствуйте, уважаемый коллега.

В данном разделе вы найдете материалы по прогнозированию, которые расскажут вам простым и понятным языком, как самостоятельно рассчитать прогноз. Также здесь вы найдете практические примеры, реальные проекты, видео материалы, которые помогут вам решить задачи по прогнозированию продаж.

Присоединяйтесь к нам!

Скачивайте бесплатные приложения для прогнозирования и бизнес-анализа:

Novo Forecast - прогноз в Excel - точно, легко и быстро!

  • Novo Forecast Lite - автоматический расчет прогноза в Excel.
  • 4analytics - ABC-XYZ-анализ и анализ выбросов в Excel.
  • Qlik Sense Desktop и QlikView Personal Edition - BI-системы для анализа и визуализации данных.

Тестируйте возможности платных решений:

  • Novo Forecast PRO - прогнозирование в Excel для больших массивов данных.

Получите 10 рекомендаций по повышению точности прогнозов до 90% и выше.

Зарегистрируйтесь и скачайте решения

Конкурс - "Qlik Open Data Challenge". Приз за 1 место: $10,000

Конкурс от QLIK «Qlik Open Data Challenge»: «Мир нуждается в твоей помощи!»

Qlik Open Data Challenge

Приз за первое место: $10,000

Примите участие в конкурсе: создайте свое приложение на актуальную тему для вас и интересную для других и получите шанс выиграть один из 4-х денежных призов!

На конкурсе «Qlik Open Data Challenge» только вы решаете, какую сферу жизни исследовать и улучшать. Причем, у вас будет доступ к изобилию открытых данных со всего мира в приложении Qlik Sense.

В конкурсе «Qlik Open Data Challenge» могут участвовать все пользователи, партнеры и фанаты Qlik Sense старше 18 лет. Для участия не требуется совершать никаких покупок, скачать Qlik Sense для участия можно бесплатно.

О прогнозировании Харви Маккей "Как плавать среди акул..."

Харви Маккей уцелеть среди акулГлава 5. "Узелки на память"

Узелок 9 "Предсказывая будущее, будьте поточнее"

"...Сыграйте с самим собой в такую игру: попробуйте предсказать исход интересующих вас событий, например:

  • положение на фондовом рынке;
  • выборы;
  • спортивные соревнования;
  • объем продаж;
  • или что-то другое;

 У этой игры есть 3 правила:

Прогнозирование продаж с длительным циклом покупки

как рассчитать прогноз продажИз данной статьи вы узнаете об инструменте прогнозирования продаж для компаний с длительным циклом покупки.

Инструмент для прогнозирования прост и легко внедряем - это таблица, которую (при отсутствии автоматизированных систем) можно легко сделать и вести в Excel. Данную таблицу необходимо еженедельно заполнять и анализировать.

В статье вы сможете подробно познакомится с данным метором прогнозирования продаж, посмотреть видео и скачать пример в Excel.


Об анализе и результате - Дэн Кеннеди "Жесткий менеджмент..."

Жесткий менеджмент. Дэн С. Кеннеди

Дэн С. Кеннеди "Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат"

Глава 35. "Симуляция плодотворной деятельности"

В бизнес можно привнести почти такое же напряжение и ту же непреложность результатов, как то бывает в футбольном матче. Если получится, то следствием будет резкий рывок вперед в персональной, личной и коллективной продуктивности.
Измерять достижения крупной мерой и за долгий срок — грубая управленческая ошибка. Годовые или полугодовые отчеты, поквартальный мониторинг доходности — все это недопустимо затянутое игровое время, при котором до смешного легко перепутать, нечаянно или намеренно, деятельность с результативностью.

Трудиться мало: и муравьи трудятся.
Вопрос в том, ради чего этот труд.
Генри Дэвид Торо, американский философ и писатель

Проект - прогноз для закупщика продуктов из Европы

Дистрибьюторская компания федерального уровня. Одно из направлений - закупка и дистрибуция продуктов питания из Европы.

Задача: "Расчет прогноза на год с учетом сезонности, дополнительных факторов и производственных и логистических ограничений для формирования заказа и описание процесса прогнозирования при закупке из Европы".

Ситуация до:

  • Регулярные проблемы с отгрузкой товаров в сети из-за лимитов по сроку годности;
  • Просрочка части товара на складе;
  • Регулярные акции по распродаже;
  • Прогнозы делались по средней без учета сезонности, акций;
  • Точность не оценивалась.

Проект - прогноз для дистрибьютора

Крупнейший дистрибьютор в регионе – продукты, алкоголь, химия, табак, напитки… - более 5 000 позиций, по более чем 100 контрактам

Задача: "Организовать прогнозирование в компании".

Ситуация до:

  • Прогноз продаж делали руководители направлений продаж;
  • Постоянная недостача ходовых позиций на складе в сезон и избыток в не сезон;
  • По некоторым ходовым позициям уровень сервиса доходил до 60% - т.е. товара не было месяцами;
  • Инструментов для расчета прогнозов нет, точность не оценивалась;
  • Отсутствие знаний по прогнозированию...