Организация процесса прогнозирования на рынке FMCG

FMCG компания и будущее: три стадии отношений

Как ваша компания относится к будущему? Способны ли вы на него повлиять или вы только реагируете на последствия?

Отношения компании с будущим развиваются от наивных, бессистемных попыток угадать будущее до зрелых, последовательных действий, направленных на то, чтобы менять будущее. На этом пути три стадии:

• Угадывание
• Прогнозирование
• Управление

На какой стадии находится ваша компания?

Вы угадываете будущее

Вы делаете выводы и принимаете решения, полагаясь на наблюдательность, память или опыт своих сотрудников. Прогнозы и планы создаются на многочисленных собраниях, где происходит обмен мнениями, предположениями, часто на основании неочевидных данных и разрозненной информации. Результат зависит от настойчивости и интуиции наиболее авторитетных менеджеров.

Вы прогнозируете будущее

Вы полагаетесь на специалистов по аналитике, которые используют статистические и математические методы прогнозирования. Они создают прогнозы и планы с помощью электронных таблиц, сложных макросов, специальных приложений или программного кода. Никто, кроме аналитиков не понимает, как получились цифры. Вам остается только согласиться с результатом или скорректировать его на свой страх и риск.

Вы управляете будущим

Вы используете систему совместного планирования и прогнозирования. Вы описали процесс прогнозирования, согласовали регламент, назначили ответственных сотрудников и установили сроки. Автоматизировали трудоемкие вычислительные и административные процессы. У вас всегда есть актуальный согласованный план. Все участники процесса понимают, как он появился и доверяют ему. Сотрудники управляют будущим, а не реагируют на его последствия.

Управление прогнозированием в FMCG компании

Если ваша компания работает на рынке FMCG, вам не подходит Угадывание и Прогнозирование. Вы должны научиться Управлению будущим, чтобы действовать быстрее конкурентов, рынка и обстоятельств. Секрет управления будущим заключается в управлении процессом прогнозирования.

Как FMCG компании правильно управлять процессом прогнозирования?
Как перейти от наивного прогнозирования, длительных обсуждений, сбора информации и таблиц Excel к интегрированным процессам прогнозирования и планирования?

На эти вопросы отвечает вебинар «Организация процесса прогнозирования на рынке FMCG».

Из записи вебинара вы узнаете:

• Проектирование и описание процесса прогнозирования
• Внутренние и внешние факторы влияния на прогноз
• Логика применения факторов
• Согласование регламента прогнозирования и логики с участниками
• Эффективное управление прогнозированием
• Внедрение системы прогнозирования

Презентация вебинара "Организация процесса прогнозирования на рынке FMCG"

Скачать материалы можно только после входа на сайт. Ниже появится ссылка.

Статья полезная? Поделитесь с друзьями