Практические материалы о прогнозировании продаж

Это первая статья из серии "Как самостоятельно рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности", из которой вы узнаете о 5 способах расчета значений линейного тренда в Excel.

Для того, чтобы легче было научиться прогнозировать продажи с учетом роста и сезонности, я разбил 1 большую статью о расчете прогноза на 3 части:

1. 1. Расчет значений тренда (рассмотрим на примере Линейного тренда в этой статье);
   2. Расчет сезонности;
   3. Расчет прогноза;

После изучения данного материала вы сможете выбрать оптимальный способ расчета значений линейного тренда, который будет удобен для решения вашей задачи, а в последствии, и для расчета прогноза наиболее удобным для вас способом.

Цель данной статьи показать, как математические формулы, с которыми вы можете столкнуться в книгах и статьях, разложить на элементарные функции в Excel. 

В данной статье мы разберем формулы  среднеквадратического отклонения и дисперсии и рассчитаем их в Excel.

Перед тем как переходить к расчету среднеквадратического отклонения и разбирать формулу, желательно разобраться в элементарных статистических показателях и обозначениях.

Часто в работе у нас возникает потребность перевернуть данные - из строчного представления сделать данные столбцом, из столбца перевернуть данные в строку. Поворот данных из столбцов в строки или наоборот называется транспонированием. 

Есть 3 способа расчета значений полинома в Excel:

• 1-й способ с помощью графика;
• 2-й способ с помощью функции Excel =ЛИНЕЙН();
• 3-й способ с помощью Forecast4AC PRO;

Подробнее о полиноме и способе его расчета в Excel далее в нашей статье.

Из данной статьи вы узнаете, как в Excel рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности. 

Прогнозируя продажи подобным образом, вы получите максимально точный и обоснованный прогноз на длительный промежуток времени.

Процесс расчета прогноза разделим на 3 части:

1. Расчет значение тренда;
2. Определение коэффициентов сезонности;
3. Прогнозирование продаж;

Сводная таблица в Excel — это мощнейший инструмент для анализа данных, который поможет вам быстро:

• Подготовить данные для отчетов;
• Рассчитать различные показатели;
• Сгруппировать данные;
• Отфильтровать и проанализировать интересующие показатели.

А также сэкономить вам кучу времени.

Из данной статьи вы узнаете:

• Как сделать сводную таблицу;
• Как с помощью сводной таблицы сгруппировать временные ряды и оценить данные в динамике по годам, кварталам, месяцам, дням...
• Как рассчитать прогноз с помощью сводной таблицы и Forecast4AC PRO;

Из данной статьи вы узнаете:

• Как рассчитать коэффициент вариации в Excel;
• Как сделать XYZ анализ в Excel;
• Применение XYZ анализа при подготовке данных к прогнозу.