Практические материалы о прогнозировании продаж

Здравствуйте, уважаемый коллега.

В данном разделе вы найдете материалы по прогнозированию, которые расскажут вам простым и понятным языком, как самостоятельно рассчитать прогноз. Также здесь вы найдете практические примеры, реальные проекты, видео материалы, которые помогут вам решить задачи по прогнозированию продаж.

Присоединяйтесь к нам!

Скачивайте бесплатные приложения для прогнозирования и бизнес-анализа:

Novo Forecast - прогноз в Excel - точно, легко и быстро!

  • Novo Forecast Lite - автоматический расчет прогноза в Excel.
  • 4analytics - ABC-XYZ-анализ и анализ выбросов в Excel.
  • Qlik Sense Desktop и QlikView Personal Edition - BI-системы для анализа и визуализации данных.

Тестируйте возможности платных решений:

  • Novo Forecast PRO - прогнозирование в Excel для больших массивов данных.

Получите 10 рекомендаций по повышению точности прогнозов до 90% и выше.

Зарегистрируйтесь и скачайте решения

5 способов расчета значений линейного тренда в MS Excel

Автор: Алексей.

Это первая статья из серии "Как самостоятельно рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности", из которой вы узнаете о 5 способах расчета значений линейного тренда в Excel.

Для того, чтобы легче было научиться прогнозировать продажи с учетом роста и сезонности, я разбил 1 большую статью о расчете прогноза на 3 части:

    1. Расчет значений тренда (рассмотрим на примере Линейного тренда в этой статье);
    2. Расчет сезонности;
    3. Расчет прогноза;

После изучения данного материала вы сможете выбрать оптимальный способ расчета значений линейного тренда, который будет удобен для решения вашей задачи, а в последствии, и для расчета прогноза наиболее удобным для вас способом.

3 способа транспонирования данных в Excel

Автор: Алексей.

пример транспонирования +в excelЧасто в работе у нас возникает потребность перевернуть данные - из строчного представления сделать данные столбцом, из столбца перевернуть данные в строку. Поворот данных из столбцов в строки или наоборот называется транспонированием

Разбираем формулы среднеквадратического отклонения и дисперсии в Excel

Автор: Алексей.

среднеквадратическое отклонение и дисперсия в Excel

Цель данной статьи показать, как математические формулы, с которыми вы можете столкнуться в книгах и статьях, разложить на элементарные функции в Excel. 

В данной статье мы разберем формулы  среднеквадратического отклонения и дисперсии и рассчитаем их в Excel.

Перед тем как переходить к расчету среднеквадратического отклонения и разбирать формулу, желательно разобраться в элементарных статистических показателях и обозначениях.

 

Как рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности в Excel?

Автор: Алексей.

прогнозирование продаж в ExcelИз данной статьи вы узнаете, как в Excel рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности

Прогнозируя продажи подобным образом, вы получите максимально точный и обоснованный прогноз на длительный промежуток времени.

Процесс расчета прогноза разделим на 3 части:

  1. Расчет значение тренда;
  2. Определение коэффициентов сезонности;
  3. Прогнозирование продаж;

Как сделать сводную таблицу, сгруппировать временной ряд?

Автор: Алексей.

сводная таблицаСводная таблица в Excel — это мощнейший инструмент для анализа данных, который поможет вам быстро:

  • Подготовить данные для отчетов;
  • Рассчитать различные показатели;
  • Сгруппировать данные;
  • Отфильтровать и проанализировать интересующие показатели.

А также сэкономить вам кучу времени.

Из данной статьи вы узнаете:

  • Как сделать сводную таблицу;
  • Как с помощью сводной таблицы сгруппировать временные ряды и оценить данные в динамике по годам, кварталам, месяцам, дням...
  • Как рассчитать прогноз с помощью сводной таблицы и Forecast4AC PRO;

Как рассчитать коэффициенты сезонности, очищенные от роста?

Автор: Алексей.

 

seasonality-indexes-purified-growth

Из данной статьи вы узнаете, как в MS Excel рассчитать коэффициенты сезонности очищенные от роста.

Для чего используют коэффициенты сезонности:

  • Для расчета прогноза;

  • Для планирования деятельности, т.е. для определения приоритетов по месяцам в рамках года;

  • Для выбора лучшего времени проведения мероприятий по стимулированию сбыта для товаров или услуг;

  • Для выбора лучшего времени для рекламирования товаров или услуг;

и т.д.

Как рассчитать доверительный интервал в Excel. Правило трех сигм +применение на практике.

Автор: Алексей.

Из данной статьи вы узнаете:график с границами прогноза

  • Что такое доверительный интервал?

  • Как его самостоятельно рассчитать в Excel? Инструкция с пошаговым описанием и файл с примером!

  • В чем суть правила 3-х сигм?

  • Как можно применить эти знания на практике?

В наше время из-за переизбытка информации, связанного с большим ассортиментом товаров, направлений продаж, сотрудников, направлений деятельности и т.д., бывает трудно выделить главное, на что, в первую очередь, стоит обратить внимание и приложить усилия для управления. Определение доверительного интервала и анализ выхода за его границы фактических значений — методика, которая поможет вам выделить ситуации, влияющие на изменение тенденций. Вы сможете развивать позитивные факторы и снизить влияние негативных. Данная технология применяется во многих известных мировых компаниях.