Прогнозирование продаж с точностью 90% и выше!

Город: Санкт-Петербург
9 занятий

Для кого будет полезен тренинг?

Данный курс предназначен для руководителей, менеджеров, маркетологов, аналитиков, специалистов, которые регулярно занимаются планированием, расчетом прогнозов продаж и которые хотят расширить свои знания в области прогнозирования, повысить точность прогнозов и организовать процесс прогнозирования в компании.

Это обучение для вас! - если вы хотите за счет повышения точности прогнозов:

Высвободить оборотные средства, которые заморожены в излишках сырья, материалов /продукции;
Повысить объем продаж за счет удовлетворения спроса клиентов и минимизации периода отсутствия товаров на складе;
Увеличить прибыль за счет снижения затрат на хранение, логистику, неэффективное распределение денежных средств и снижения убытков из-за утилизации просрочки и излишков сырья
Для концентрации на развитие, а не на решении проблемм, связанных с излишками или не хваткой товаров, сырья, материалов

Цель: научить делать прогнозы продаж, точные, практичные и помогающие зарабатывать и экономить время!

Почему мы?

Более 15 лет практического опыта прогнозирования продаж в разных сферах бизнеса (продукты питания, фармацевтика, дистрибьюторские и производственные компании, валютный рынок и т.д.)
Наши знания 100% апробированы на практике и работают в компаниях разного уровня в разных рынках
Часть решений - на 100% эксклюзивные, к которым мы пришли в результате десятка реализованных проектов
10 лет корпоративного обучения
Более 200 компаний являются нашими клиентами - многие из них лидеры своих рынков
Более 10 000 пользователей пользуются программами для прогнозирования и анализа Novo Forecast PRO и Novo Forecast Enterprise

В программу обучения входит:

Онлайн обучение с полным погружением в вашу ситуацию без отрыва от производства, поддержкой и обеспечением необходимыми инструментами
9 занятий от 1,5 до 2-х часов + 3 теста, расписание по договоренности.

Каждое занятие — обучение по Skype c экрана, презентация в PowerPoint, статья по каждой теме в Word, Excel файлы с расчетами, которые мы делаем во время занятий, и домашние задания. В начале каждого занятия разбираем домашние задания каждого участника
Доступ к сайту novobi.org, где находятся:
- • Материалы занятий (видео и презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами);
- • Домашние задания;
- • Онлайн - тестирование (предварительное, промежуточное, итоговое);
- • Библиотека прогнозирования — видео уроки, книги.
Лицензия Novo Forecast PRO в подарок
Сертификат о прохождении тренинга

Программа курса

Занятие 1. Базовые умения в Excel для прогнозирования

Цель: Научить базовым знаниям в Excel для прогнозирования.

Умение читать формулы
Фиксирование ячеек и диапазонов
Работа с формулами массива
Транспонирование данных
Функции ВПР и ГПР

Занятие 2. Тренды

Цель: Научить выделять и рассчитывать тренд, читать математические формулы и работать со скользящей средней.

Что такое временной ряд, какие ряды бывают
Базовые показатели и умение читать формулы (среднее, среднеквадратическое отклонение, дисперсия)
Выделение линейного тренда и продление его в будущее
Прогноз по методу скользящей средней

Занятие 3. Сезонность и прогноз с сезонностью

Цель: Научиться рассчитывать сезонность и прогноз с помощью моделей с сезонностью.

Расчет сезонности и определение пиков
Сезонность очищенная от роста
Аддитивная и мультипликативная сезонность
Линейный тренд + сезонность
Скользящая средняя + сезонность

Занятие 4. Еще 4 модели

Цель: Научиться рассчитывать сезонность и прогноз с помощью моделей с сезонностью.

Полиномы, Логарифмы, Экспоненты
Разные тренды + сезонность
Простая экспоненциальная модель
Использование моделей под различные задачи (матрица принятия решений использования моделей прогноза)

Станьте профессионалом прогнозирования

На курсе вы в простой и доступной форме, на реальных примерах
из вашего бизнеса освоите все этапы прогнозирования продаж.

Занятие 5. Многофакторные модели

Цель: Разобраться с комплексными моделями прогнозирования, учитывающими несколько факторов.

Многофакторная модель прогноза
Экспоненциальные Модели Хольта-Винтерса
Модель Хольта
Модель Хольта-Винтерса

Занятие 6. Novo Forecast PRO

Цель: Научить работать с Novo Forecast PRO.

Начала работы с программой
Обзор настроек программы
Расчет прогноза - настройка и возможности прогнозирования с помощью Novo Forecast (автоматический выбор моделей, тонкая настройка прогнозов исходя из особенностей ряда и результатов тестирования моделей)
Расчет коэффициентов сезонности
Графики
Dashboard
Настройки для удобства работы с программой

Занятие 7. Этапы прогнозирования

Цель: Понять структуру этапов прогнозирования, научиться готовить данные к прогнозу и учитывать дополнительные факторы.

Этапы прогнозирования
Подготовка данных (Уплотнение и группировка; Подмена; Учет дополнительных факторов)
Novo Forecast — возможности подготовки данных
Учет дополнительных факторов
Организация прогнозирования

Занятие 8. Оценка экономической эффективности и точности моделей

Цель: Закрепление знаний и практические рекомендации.