Модель прогноза для интернет-магазина

Интернет-магазин крупной дистрибьюторской компании

Задача: "Разработать модель прогнозирования продаж на год для планирования бюджетов и развития продаж интернет-магазина".

Во время проекта разработали модель, которая учитывает:

• Прогноз посещаемости сайта;
• Конверсию посетителей в покупатели;
• Прогноз количества первичных заказов, среднего чека и объема продаж в рублях;
• Прогноз количества повторных заказов среднего заказа и объема продаж в рублях;
• Прогноз количества показов рекламных объявлений;
• Прогноз количества переходов CTR;
• Прогноз количества посетителей и объема продаж по рекламе;
• Прогноз количества повторных заказов и объема продаж по рекламе;
• Прогноз бюджета на рекламу;
• План затрат;
• План продаж итого по магазину;
• Планируемая оценка эффективности затрат.

Опираясь на данную модель, компания выстроила план работы и систему мотивации.

Результат:

• Точность прогноза продаж по году составила 90,3%;
• План перевыполнили на 9%.