Материалы

---

После окончания обучения Вы сможете:

• Разрабатывать мероприятия по стимулированию сбыта с целью:
  • Стимулирования первичных покупок
  • Стимулирования повторных покупок
  • Увеличения продаж за счет роста средних заказов
• Делать акции:
  • для массовых продаж – от 1 000 участников
  • для разнородных продаж – оптовиков
  • для больших продаж – для дистрибьюторов
• Обоснованно выбирать период проведения акции
• Оценивать эффективность
• Четко понимать, когда и на какой показатель и как надо воздействовать для достижения максимального роста продаж
• Проводить мероприятия с долгосрочным ростом продаж
• За счет элементов вовлечения экономить бюджет и получать дополнительный прирост продаж
• Организовывать процесс разработки и проведения мероприятия для достижения максимального эффекта!

После обучения Вы получите:

• Примеры мотивационных программ для различных целей, участников и каналов сбыта с ростом продаж от 40% и выше
• Пошаговые инструкции по применению моделей расчета условий и планов
• Презентацию тренинга
• Программу в Excel для разработки торгового мероприятия.

Что входит в программу обучения:

• 1. Он-лайн обучение с полным погружением в вашу ситуацию без отрыва от производства, поддержкой и обеспечением необходимыми инструментами.

  5 занятий от 1,5 до 2,5-х часов, расписание по договоренности.
  Каждое занятие — обучение по Skype c экрана, презентация в PowerPoint, статья по каждой теме в Word, Excel файлы с расчетами, которые мы делаем во время занятий, и домашние задания. В начале каждого занятия разбираем домашние задания каждого участника.

• 2. Доступ к сайту bi.4analytics.ru, где находятся:
• • Материалы занятий (видео и презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами);
  • Домашние задания;
  • Библиотека прогнозирования — видео уроки, книги.

Программа тренинга

ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДИКИ, АЛГОРИТМЫ	КЕЙСЫ
1. Подготовка к запуску мероприятия, примеры моделей расчета условий и создания
Поиск возможностей для роста продаж и определение точки роста Цели, бюджеты, нормативы, эффективность Постановка целей, матрица «товары - каналы сбыта» Выбор срока проведения мероприятия Оценка текущей ситуации, анализ показателей продаж, определение показателя воздействия Расчет условий акций и плана продаж, описание механики с целью: Стимулирование первичных продаж Стимулирование повторных заказов Увеличение продаж по сравнению со средними продажами до мероприятия Примеры механик мероприятий	Шаблон в Excel для разработки трейд-акций, анализ показателей продаж, выбор точки роста, расчет условий и плана продаж, описание механики. Пример. Делаем акцию с целью стимулирования первичных продаж. Пример. Делаем акцию с целью стимулирования повторных продаж. Пример. Делаем акцию с целью увеличения продаж.
2. Примеры моделей расчета условий, запуск, контроль, элементы вовлечения, рекомендации
Расчет условий и плана продаж для мероприятий по массовому стимулированию сбыта с большим количеством участников (500 – 10 000 клиентов, покупателей) Расчет условий и плана продаж для прогноза продаж при разработке мероприятий с разнородными продажами Примеры механик Мотивация, бонусы и премии + элементы вовлечения Запуск, контроль, промежуточные итоги и закрытие акции – ключевые моменты для роста эффективности Прирост продаж от 40% и выше – практические рекомендации 10 фишек роста эффективности мероприятий	Пример в Excel. Расчет акции и разработка механики с большим количеством участников с целью стимулирования средней покупки. Пример в Excel. Расчет акции и разработка механики с разнородными продажами. Примеры механик с различными элементами вовлечения.