ПРОИЗВОДСТВО КРУП И ХЛОПЬЕВ
Компания «Увелка» находит новые направления роста бизнеса с помощью Qlik Sense
О компании
«Стратегия на опережение роста рынка, принятая компанией в конце 2016 года, потребовала наличия современных инструментов анализа позиции компании на рынке. Это было необходимо для создания обоснованных целей перед маркетингом и департаментом продаж», – отмечает заместитель генерального директора по развитию Сергей Кирпиченко.
«Мы выбрали компанию «Novo BI», поскольку они обладают глубокой экспертизой в аналитике маркетинга и продаж, и являются поставщиком готовых аналитических решений на Qlik Sense в данных областях», – продолжает Сергей Кирпиченко.
«Стратегия на опережение роста рынка, принятая компанией в конце 2016 года, потребовала наличия современных инструментов анализа позиции компании на рынке. Это было необходимо для создания обоснованных целей перед маркетингом и департаментом продаж».
Эффекты внедрения
«Наше сотрудничество с «Увелкой» началось с интересного проекта – анализ продаж в сетях на платформе Qlik Sense», – говорит исполнительный директор компании «Novo BI» Алексей Батурин.
В итоге сотрудники «Увелки» получили возможность оперативного мониторинга и детального анализа больших массивов информации о продажах торговых сетей:
- Анализ ассортимента, рейтинг по товарам
- Анализ цен, ценовых сегментов и оценка эластичности цены
- Анализ структуры сбыта и географии продаж
- Анализ акций и влияние акций на ключевые показатели продаж
- Анализ регулярности продаж и жизненного цикла товаров, торговых точек, сетей
«Мы получили новые модели анализа, показатели и сценарии, с которыми раньше не работали. Приложение позволило нам по-новому взглянуть на продажи, наше положение на рынке и увидеть возможности для роста», – отметил Зяблин Виталий Владимирович, управляющий директор «Увелки».
«Затем пришло понимание, что необходим более комплексный взгляд и анализ на продажи и маркетинг, – вспоминает Сергей Кирпиченко, – Специалисты компании Novo BI предложили нам набор решений:
- Анализ вторичных продаж
- Совместный анализ первичных и вторичных продаж
- Оценка потенциала роста, автоматизация постановки задач торговому персоналу и рекомендаций по вводу позиций в разрезе дистрибьюторов и торговых точек
- Расширенный анализ акций – трейд и BTL
- Расширенный анализ продаж в сетях с учетом данных по картам лояльности, акций
- Расширенный анализ продаж – решение для обработки, хранения и визуального анализа данных ритейл-аудита Nielsen»
«Мы получили новые модели анализа, показатели и сценарии, с которыми раньше не работали. Приложение позволило нам по-новому взглянуть на продажи, наше положение на рынке и увидеть возможности для роста».
«Анализ продаж, акций, оценка потенциала для постановки задач – это одна из наших основных компетенций, мы постарались выявить потребности заказчика и реализовать их лучшим образом с учетом понимания специфики, личного опыта и лучших практик», – Батурин Алексей, исполнительный директор Novo BI.
Все решения были успешно внедрены и сегодня служат одним из основных инструментов для работы отделов продаж, маркетинга и руководства компании «Увелка».
«Аналитические решения Novo BI помогают своевременно и глубоко проводить анализ прошлой и текущей ситуации. Компании требовалось решение для планирования будущего. И в 2018 году мы начали очередной проект с компанией «Novo BI» – внедрение системы прогнозирования продаж и совместного планирования Novo Forecast Enterprise, – говорит Сергей Кирпиченко. – Уже начальный этап эксплуатации показал, что точность прогнозов возросла более чем вдвое. Использование факторов позволило дополнительно увеличить точность по ряду позиций до 92 – 98%. Сейчас основная задача – вовлечение в ежедневную работу с системой сотрудников всех заинтересованных департаментов. Планируем, что в 2019 году Novo Forecast Enterprise станет центром планирования для всех основных направлений деятельности».
«Совместное использование Novo Forecast Enterprise c аналитикой на Qlik Sense стало в «Увелке» фундаментом для построения центра поддержки принятия решений. Сейчас мы начинаем ещё один пул проектов, нацеленных на мониторинг и управление ситуацией внутри компании», – отмечает Алексей Батурин.
Ознакомьтесь с другими историями успеха:
ООО "Ново Би Ай"©
199026, Россия, Санкт-Петербург,
В.О. 26-я линия, д.15, корп.2, Литер А – БЦ «Биржа»
Государственная аккредитация Минкомсвязи России № 8353
Компания Novo BI не является поставщиком данных.
Мы разрабатываем решения для загрузки, обработки и хранения маркетинговых данных предоставленных клиентом.