Подскажите, пожалуйста, как сделать прогноз продаж товара в акционный период.

Из исходных данных:

данные со списком позиций, которые планируются для участия в акции.
фактические продажи товаров за определённый период времени, аналогичный акционному.
розничные регулярные цены (до акции)
акционные цены.

Также есть история проведения подобных акций для других товаров из аналогичных товарных групп (колбасы, быт.химия и т.д.).
Для них есть
доакционный объём продаж
объём продаж в период акции
регулярные цены (до акции)
акционные цены

Тимур, здравствуйте.

Прогнозирование по акциям тема с одной стороны не простая, но с другой все достаточно просто

Есть 2 подхода

1. Экспертно - опытный;
2. Моделирование продаж;

В вашем случае подойдет скорее первый. Экспертно-опытный.
По поводу первого подхода Экспертно-опытного, важно понимать, что приросты за счет проведения акций отличаются
1. По форматам акций;
2. По затратам на акции (затраты на скидки), т.е. скидка 5% и 25% - дают разный прирост продаж, или 2+1 и 1+1 тоже дают разный прирост продаж;
3. Времени проведения (проводите вы акцию в сезон или в не сезон)
4. Проводятся ли в это время акции на товары заменители/конкуренты
5. по товарным группам (по одним товарам большие приросты дают одни форматы, по другим другие...)
6. От торговых точек, где проводится мероприятие (в гиперах одни приросты по одним форматам, в суперах другие и ...).
7. Продолжительность акции

Желательно по этим параметрам разложить предыдущий опыт проведения акций, оценить какой они давали прирост продаж и потом этот опыт (прирост продаж) применить к планируемому мероприятию.

Тимур, спасибо за ваш вопрос. Если есть еще пишите, буду рад помочь.

Скоро как раз планирую запустить сайт посвященный стимулированию сбыта и выпустить программу для учета, оценки, анализа и управления акционной активностью в торговых компаниях.

Могу вам выслать тестовый вариант программы, если интересно?