Печать

Bootstrap метод - прогноз нерегулярных, редких продаж

Автор: Алексей Батурин.

нерегулярные продажи как рассчитатьВ этой статье вы узнаете о модели прогнозирования нерегулярных, редких продаж Bootstrapping.

В статье мы по шагам рассмотрим, как рассчитать прогноз продаж по методу Bootstrapping в Excel.


Суть модели на примере:

Продажи у нас по месяцам, в году 12 месяцев, поэтому из ряда мы случайным образом возьмем 12 значений и сделаем это 10 000 раз. Далее по каждому из 10 000 рядов со случайными значениями в выборке рассчитаем среднее значение каждого ряда, и по средним значениям каждого ряда рассчитаем еще раз среднее, получим ср. месячные продажи.


Пример:

Скачайте Excel - файл с примером расчета здесь 

Возьмем продажи запчастей в штуках, и по шагам рассмотрим расчет в Excel:

  1. Присвоим имя диапазону с продажами;
  2. Введем формулу для выборки случайных значений из диапазона продаж;
  3. Сделаем 10 000 рядов с 12 случайными значениями;
  4. Рассчитаем среднее для каждого ряда;
  5. Рассчитаем среднее по средним.
  6. Сделаем прогноз на 3 месяца.

Bootstrap metod

1. Присвоим имя диапазону с объемом продаж.

Для этого:

  • Выделим ряд с объемом продаж;
  • Нажимаем правую кнопку мыши
  • Выбираем пункт «Присвоить имя…»

прогноз нерегулярных продаж

Назовем диапазон «продажи», жмем «ОК»!

как рассчитать прогноз редких продаж

2. Введем формулу для выборки случайных значений из массива «продажи»:

Для создания случайной выборки вводим формулу:

=ИНДЕКС(продажи;ЧСТРОК(продажи)*СЛЧИС()+1;ЧИСЛСТОЛБ(продажи)*СЛЧИС()+1),
где

  • =ИНДЕКС() – формула для возврата объема продаж из нашего ряда «продажи»;
  • «продажи» – именованный диапазон с продажами;
  • ЧСТРОК(продажи) – считает количество строк в массиве «продажи»
  • ЧИСЛСТОЛБ(продажи) – возвращает количество столбцов в массиве «продажи»
  • СЛЧИС() – формула для генерации случайного числа от 0 до 1

Bootstrapping

3. Создаем выборку из 12 значений и 10 000 рядов:

Протягиваем формулу на 12 столбцов

как рассчитать прогноз нерегулярных продаж

И на 10 000 рядов (пронумеруем строки до 10 000 и нажмем 2 раза левой кнопкой мыши на квадратик правом нижнем углу):

нерегулярные продажи расчет прогноза

Получаем таблицу со случайной выборкой 12 периодов 10 000 раз:

нерегулярные продажи

4. Рассчитываем среднее для каждого ряда:

расчет прогноза нерегулярных продаж

 5. Рассчитываем среднее по средним:

Bootstrapp metod

 6. Рассчитаем прогноз на 3 месяца.

Среднее по средним умножим на 3, получаем прогноз на 3 месяца:

рассчитать прогноз нерегулярных продаж

Скачайте Excel - файл с примером расчета здесь 

Готово!

Данный метод подходит для нормального распределения, но фактическое может значительно отличаться, а может не отличаться.  Как нам его оценить в Excel быстро, без графиков, с границами…? - рассмотрим в следующей статье – “Анализ нормального распределения в Excel – Bootstrapping – 2».


Программа для прогнозирования Forecast4AC PRO (начиная с версии 4.7) умеет автоматически выбирать данную модель для временных рядов с редкими продажами. 

Зарегистрируйтесь и протестируйте Forecast4AC PROскачать программу для прогнозирования Forecast4AC PRO

график модель прогноза + трендграфик сезенностьграфик прогноз + границы прогноза + трендграфик прогноз к предыдущим периодам

Forcast4AC Pro 4ddabd6bbee26 250x250Подписка "Прогноз с точностью 90% и выше!"

Присоединяясь к нам Вы получаете:

  • Более 10 рекомендаций по прогнозированию продаж!
  • Практические примеры!
  • Ссылку на Forecast4AC PRO - 40 дней бесплатно!
  • + советы по работе с программой!

Forecast4AC PRO - прогноз одним нажатием клавиши!

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить