Проект - прогноз для фармацевтической компании

Автор: Алексей Батурин.

Производитель медицинских препараторов.

Задача: "Расчет прогноза по товарам на год для формирования заказа на производстве, допустимое отклонение по позициям в рамках 20%".

Ситуация до:

  • Расчет прогноза продаж с помощью стандартных моделей не подходил.
  • Отклонения фактических продаж от прогноза оказывались больше 30%.
  • Закупщик строил прогноз на основании опроса экспертов.
  • Нет инструментов для расчета прогнозов.

Трудности - убытки:
Регулярные недостачи ходовых позиций - многомиллионные потери, дистрибьюторы удовлетворяли спрос за счет конкурентов.
Избыток на складе не ходовых товаров - излишние усилия персонала на распродажу неликвидов - списание просрочки.

Компания заказала курс обучения: "Расчет прогноза с точностью 90% и выше!"  и поставила задачу:
"Расчет прогноза по товарам на год для формирования заказа на производстве, допустимое отклонение по позициям в рамках 20%".

В период обучения разработали модель прогноза:

  • Подготовка данных – группировка продаж по товарным группам и кварталам;
  • Расчет прогноза по товарным группам с помощью автоматического подбора моделей в программе Forecast4AC PRO;
  • Организация учета дополнительных факторов;
  • Подготовили регламент процесса прогнозирования в компании.

Результат:

  • Точность прогноза 81% по позициям;