Прогнозирование продаж с точностью 90% и выше!

прогноз продажВ данном курсе мы простым и понятным языком, на реальных примерах научим вас прогнозированию продаж, расскажем обо всех этапах прогнозирования:

  • О подготовке данных к прогнозу;
  • О моделях прогнозирования продаж (научим самостоятельно ими пользоваться);
  • Расскажем об учете дополнительных факторов;
  • Организации прогнозирования в компании.

И многом другом, а также обеспечим вас необходимыми материалами и инструментами для применения полученных знаний на практике.


Для кого будет полезен тренинг?

обучение прогнозированию

Данный курс предназначен для руководителей, менеджеров, маркетологов, аналитиков, специалистов, которые регулярно занимаются планированием, расчетом прогнозов продаж и которые хотят расширить свои знания в области прогнозирования, повысить точность прогнозов и организовать процесс прогнозирования в компании.

Это обучение для вас! - если вы хотите за счет повышения точности прогнозов:

  • Высвободить оборотные средства, которые заморожены в излишках сырья, материалов /продукции;
  • Повысить объем продаж за счет удовлетворения спроса клиентов и минимизации периода отсутствия товаров на складе;
  • Увеличить прибыль за счет снижения затрат на хранение, логистику, неэффективное распределение денежных средств и снижения убытков из-за утилизации просрочки и излишков сырья.
  • Для концентрации на развитие, а не на решении проблемм, связанных с излишками или не хваткой товаров, сырья, материалов...

Цель: научить делать прогнозы продаж, точные, практичные и помогающие зарабатывать и экономить время!

Почему мы?

  • программы для прогнозирования продажБолее 10 лет практического опыта прогнозирования продаж в разных сферах бизнеса (продукты питания, фармацевтика, дистрибьюторские и производственные компании, валютный рынок и т.д.);
  • Наши знания 100% апробированы на практике и работают в компаниях разного уровня в разных рынках;
  • Часть решений - на 100% эксклюзивные, к которым мы пришли в результате десятка реализованных проектов;
  • 6 лет корпоративного обучения;
  • Более 100 компаний являются нашими клиентами - многие из них лидеры своих рынков (список компаний лидеров...);
  • Более 5 000 пользователей пользуются нашей программой для прогнозирования Forecast4AC PRO.

Для нас самое главное - это ваш результат, чтобы вы освоили прогнозирование продаж, смогли применить полученные знания и решили поставленные задачи!

Что входит в программу обучения:

  • тренинги по прогнозированию1. Он-лайн обучение с полным погружением в вашу ситуацию без отрыва от производства, поддержкой и обеспечением необходимыми инструментами.

    9 занятий от 1,5 до 2-х часов + 3 теста, расписание по договоренности.
    Каждое занятие — обучение по Skype c экрана, презентация в PowerPoint, статья по каждой теме в Word, Excel файлы с расчетами, которые мы делаем во время занятий, и домашние задания. В начале каждого занятия разбираем домашние задания каждого участника.
  • 2. Доступ к сайту bi.4analytics.ru, где находятся:
    • Материалы занятий (видео и презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами);
    • Домашние задания;
    • Онлайн - тестирование (предварительное, промежуточное, итоговое);
    • Библиотека прогнозирования — видео уроки, книги.
  • 3. + Лицензия Novo Forecast в подарок.
  • 4. Сертификат о прохождении тренинга.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Начальный Курс
Цель: дать основные понятия и научить основным моделям прогнозирования

1 шаг - предварительное тестирование

1-е занятие "Базовые умения в Excel для прогнозирования"
Цель: Научить базовым знаниям в Excel для прогнозирования.

  1. Умение читать формулы
  2. Фиксирование ячеек и диапазонов
  3. Работа с формулами массива
  4. Транспонирование данных
  5. Функции ВПР и ГПР

2-е занятие «Тренды»
Цель: Научить выделять и рассчитывать тренд, читать математические формулы и работать со скользящей средней.

  1. Что такое временной ряд, какие ряды бывают
  2. Базовые показатели и умение читать формулы (среднее, среднеквадратическое отклонение, дисперсия)
  3. Выделение линейного тренда и продление его в будущее
  4. Прогноз по методу скользящей средней

3-е занятие «Сезонность и прогноз с сезонностью»
Цель: Научиться рассчитывать сезонность и прогноз с помощью моделей с сезонностью.

  1. Расчет сезонности и определение пиков
  2. Сезонность очищенная от роста
  3. Аддитивная и мультипликативная сезонность
  4. Линейный тренд + сезонность
  5. Скользящая средняя + сезонность

4-е занятие «Еще 4 модели»
Цель: Научиться рассчитывать сезонность и прогноз с помощью моделей с сезонностью.

  1. Полиномы, Логарифмы, Экспоненты
  2. Разные тренды + сезонность
  3. Простая экспоненциальная модель
  4. Использование моделей под различные задачи (матрица принятия решений использования моделей прогноза)

Базовый Курс
Цель: углубить знания, научить новым моделям прогнозирования + практические рекомендации по организации прогнозирования в компании

Предварительное тестирование

5-е занятие «Многофакторные модели»
Цель: Разобраться с комплексными моделями прогнозирования, учитывающими несколько факторов.

  1. Многофакторная модель прогноза
  2. Экспоненциальные Модели Хольта-Винтерса
  3. Модель Хольта
  4. Модель Хольта-Винтерса

6-е занятие «Novo Forecast»
Цель: Научить работать с Novo Forecast.

  1. Начала работы с программой
  2. Обзор настроек программы
  3. Расчет прогноза - настройка и возможности прогнозирования с помощью Novo Forecast (автоматический выбор моделей, тонкая настройка прогнозов исходя из особенностей ряда и результатов тестирования моделей)
  4. Расчет коэффициентов сезонности
  5. Графики
  6. Dashboard
  7. Настройки для удобства работы с программой

7-е занятие «Этапы прогнозирования»
Цель: Понять структуру этапов прогнозирования, научиться готовить данные к прогнозу и учитывать дополнительные факторы.

  1. Этапы прогнозирования
  2. Подготовка данных (Уплотнение и группировка; Подмена; Учет дополнительных факторов)
  3. Novo Forecast — возможности подготовки данных
  4. Учет дополнительных факторов
  5. Организация прогнозирования

8-е занятие «Оценка экономической эффективности и точности моделей»
Цель: Закрепление знаний и практические рекомендации.

  1. Оценка точности модели, расчет ошибок прогноза и выбор модели
  2. Оценка экономической эффективности за счет повышения точности прогноза
  3. Точность прогноза продаж 90% и выше! - Практические рекомендации

Итоговое тестирование

9-е занятие — разбор итогового теста, вопросов и тем от начала до конца.


В результате вы получаете:

  • прогнозирование продаж лучший выбор9 занятий по 2 часа
  • Адаптация знаний под вас, погружение в вашу ситуацию и решение ваших задач
  • Домашние задания с разбором на следующем занятии
  • Материалы занятий (видео тренинга, презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами)
  • 2 онлайн - теста до и после обучения - для групп
  • Доступ к сайту bi.4analytics.ru - с библиотекой прогнозирования — видео уроки, книги
  • Бессрочная лицензия Novo Forecast в подарок!
  • Годовая поддержка - скайп-консультации по запросу!
  • Сертификат о прохождении тренинга.

Отзывы:

О нашей работе читайте здесь.


Записаться на обучение

Звоните: +7 (812) 407 10 11 или +7 960 2 666 555

Пишите: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript