Практические модели прогнозирования продаж

моделирование продажЦель тренинга: Научить на реальных примерах основным алгоритмам построения моделей развития продаж, как их использовать для достижения долгосрочных результатов и принятия эффективных решений.

Данный тренинг - это "Математика на службе практика". Он поможет практикам в маркетинге, продажах и закупках, руководителям и специалистам, которые нацелены на достижение максимальных результатов при планировании продаж и разработке мероприятий по стимулированию сбыта.

Данный тренинг подойдет для компаний, которые работают на рынке FMCG, а также для компаний, которым интересно изучить технологии рынка FMCG.

Это уникальный практический тренинг, основанный на 100% практическом опыте. Все знания протестированы на практике в течение 10 лет!

Вы получите не просто знания, а готовые инструменты, каждый из которых поможет вам оценить ситуацию и повлиять на неё.

Формат обучения

тренинги по прогнозированиюОнлайн обучение - без отрыва от работы с возможностью адаптации полученных знаний и с погружением в ваши задачи и ситуацию.

Обучение по Skype c экрана, презентация в PowerPoint, Excel файлы с расчетами, которые мы делаем во время занятий, + программное обеспечение, необходимое для решения задач, и домашние задания. В начале каждого занятия разбираем домашние задания каждого участника.

10 занятий от 1,5 до 2,5-х часов + 2 онлайн теста до и после обучения, расписание по договоренности.

Для участников доступ к сайту bi.4analytics.ru. В рамках сайта:

  1. Материалы занятий (видео тренинга и презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами и примерами);
  2. Практические примеры и кейсы, необходимые для применения знаний на практике;
  3. Программное обеспечение (QlikView, Novo Forecast и макросы в Excel...);
  4. Домашние задания;
  5. Онлайн тестирование (предварительное и итоговое);
  6. Библиотека прогнозирования — видео уроки и материалы.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

  1. Введение в моделирование продаж, основные понятия и показатели;
  2. Метод "Что если...?" – показатели и точки роста продаж на разных стадиях развития;
  3. Модели планирования продаж для мероприятий по стимулированию сбыта;
    • Стимулирования первичных продаж;
    • Стимулирование повторных заказов;
    • Увеличения продаж по сравнению со средними продажами до мероприятия;
    • Модели минимизации потерь - распродаж;
  4. Модель прогноза для мероприятий по массовому стимулированию сбыта с большим количеством участников (500 – 10 000 клиентов, покупателей);
  5. Модель прогноза продаж при разработке мероприятий с разнородными продажами;
  6. Модели прогнозирования для обоснования рекламных кампаний;
  7. Модель планирования при выводе нового товара на рынок;
  8. Модель прогнозирования продаж интернет-магазина;
  9. Модель анализа ассортимента – создание рейтингов — подготовка данных для прогноза по методу аналогий;
  10. Модели прогнозирования при работе с торговыми сетями:
    • Метод аналогий – при вводе продукции в новую торговую сеть;
    • Метод аналогий — при вводе новой продукции в работающую торговую сеть;
    • Модель прогнозирования при работе с торговой сетью;
    • Модели прогнозирования акций.

Результаты:

модели продажПолученные модели позволят вам:

  • Эффективно проводить мероприятия по стимулированию сбыта с приростами на развитых территориях от 45% и выше;
  • Планировать развитие продаж в новых каналах сбыта, по новым товарам;
  • Повысить эффективность работы с торговыми сетями - быстро и точно строить прогнозы, оценивать прибыль по каждой позиции и контролировать бюджеты;
  • Эффективно принимать решения при работе с ассортиментом (вводы-выводы, ротации...).

В результате вы получаете:

  • обучение прогнозированиюАдаптация знаний под вас, погружение в вашу ситуацию и решение ваших задач
  • 8 занятий по 2 часа
  • Домашние задания с разбором на следующем занятии
  • 2 онлайн - теста до и после обучения - для групп
  • Доступ к сайту bi.4analytics.ru - с библиотекой прогнозирования — видео уроки, книги
  • Материалы занятий (видео тренинга, презентации занятий, статьи по темам, Excel файлы с расчетами)
  • Шаблоны и программы, настроенные для решения задач!
  • Сертификат о прохождении тренинга
  • Бессрочная лицензия Novo Forecast в подарок!
  • Годовая поддержка - скайп-консультации по запросу!

Отзывы:

О нашей работе читайте здесь.


Почему мы?

  • программы для прогнозирования продажБолее 10 лет практического опыта прогнозирования продаж в разных сферах бизнеса (продукты питания, фармацевтика, дистрибьюторские и производственные компании, валютный рынок и т.д.);
  • Наши знания 100% апробированы на практике и работают в компаниях разного уровня в разных рынках;
  • Часть решений - на 100% эксклюзивные, к которым мы пришли в результате десятка реализованных проектов;
  • 6 лет корпоративного обучения;
  • Более 100 компаний являются нашими клиентами - многие из них лидеры своих рынков (список компаний лидеров...);
  • Более 5 000 пользователей пользуются нашей программой для прогнозирования Forecast4AC PRO.

Записаться на обучение

Звоните: +7 (812) 407 10 11 или +7 960 2 666 555

Пишите: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript