В данном разделе вы найдете:

  • Примеры расчетов различных моделей прогнозов (с трендом и сезонностью, скользящей средней...);
  • Файлы Excel с пошаговыми расчетами прогнозов;
  • А также материалы о том, как оценить точность прогноза, рассчитать границы...

3 самые популярные статьи о прогнозировании в данном разделе:

Forcast4AC Pro 4ddabd6bbee26 250x250Подписка "Прогноз с точностью 90% и выше!"

Присоединяясь к нам Вы получаете:

  • Более 10 рекомендаций по прогнозированию продаж!
  • Практические примеры!
  • Ссылку на Forecast4AC PRO - 40 дней бесплатно!
  • + советы по работе с программой!

Forecast4AC PRO - прогноз одним нажатием клавиши!

Печать
PDF

Как рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности в Excel?

Автор: Алексей Батурин.

прогнозирование продаж в ExcelИз данной статьи вы узнаете, как в Excel рассчитать прогноз продаж с учетом роста и сезонности

Прогнозируя продажи подобным образом, вы получите максимально точный и обоснованный прогноз на длительный промежуток времени.

Процесс расчета прогноза разделим на 3 части:

  1. Расчет значение тренда;
  2. Определение коэффициентов сезонности;
  3. Прогнозирование продаж;
Печать
PDF

Как рассчитать доверительный интервал в Excel. Правило трех сигм +применение на практике.

Автор: Алексей Батурин.

Из данной статьи вы узнаете:график с границами прогноза

  • Что такое доверительный интервал?

  • Как его самостоятельно рассчитать в Excel? Инструкция с пошаговым описанием и файл с примером!

  • В чем суть правила 3-х сигм?

  • Как можно применить эти знания на практике?

В наше время из-за переизбытка информации, связанного с большим ассортиментом товаров, направлений продаж, сотрудников, направлений деятельности и т.д., бывает трудно выделить главное, на что, в первую очередь, стоит обратить внимание и приложить усилия для управления. Определение доверительного интервала и анализ выхода за его границы фактических значений — методика, которая поможет вам выделить ситуации, влияющие на изменение тенденций. Вы сможете развивать позитивные факторы и снизить влияние негативных. Данная технология применяется во многих известных мировых компаниях.

Печать
PDF

Расчет прогноза продаж по методу скользящей средней в Excel

Автор: Алексей Батурин.

Для того, чтобы рассчитать прогноз продаж по методу скользящей средней, необходимо:прогнозирование продаж по методу скользящей средней

  1. Рассчитать коэффициенты сезонности;
  2. Выбрать период для расчета среднего значения;
  3. Рассчитать прогноз, т.е. среднее значение умножить на коэффициент сезонности;
  4. Учесть дополнительные факторы, которые значительно влияют на продажи;
Печать
PDF

Мало данных для прогноза? - Модель экспоненциального сглаживания...

Автор: Алексей Батурин.

Экспоненциальное сглаживания - модель прогнозированияПрогноз по методу экспоненциального сглаживания – оптимальный вариант прогноза, когда продажи есть только за несколько периодов (месяцев, дней, недель, кварталов) и еще не понятно - существуют ли тенденции роста или падения.

Из данной статьи вы узнаете:

  1. Как рассчитать прогноз по методу экспоненциального сглаживания в Excel?
  2. Как оценить его точность?
Печать
PDF

3 способа оценки точности прогноза и выбора оптимальной модели?

Автор: Алексей Батурин.

модель прогнозаСуществует множество моделей прогноза, но как выбрать среди них ту, которая наиболее точно сделает прогноз?

Из данной статьи вы узнаете:

  1. Какие способы оценки прогноза вы можете использовать?
  2. Как выбрать оптимальную модель, которая поможет вам сделать максимально точный прогноз?
  3. Как рассчитать показатель "Точность прогноза"?
Печать
PDF

Прогноз по методу экспоненциального сглаживания с трендом и сезонностью Хольта - Винтерса

Автор: Алексей Батурин.

расчет прогноза с учетом тренда и сезонностью Хольта ВинтерсаВинтерс  развил модель экспоненциального сглаживания с трендом Хольта и добавил в неё сезонность. Преимущество данного метода – это возможность сделать прогноз на длительный период. Но для того чтобы сделать прогноз, например, на 1 год, вам понадобятся данные минимум за 2 полных года, а лучше за 3 - 5 полных лет. 

Метод Хольта - Винтерса используется для прогнозирования временных рядов, когда в структуре данных есть сложившийся тренд и сезонность.

Из данной статьи вы узнаете:

1. Как в Excel рассчитать прогноз по методу экспоненциального сглаживания с учетом тредна и сезонности;

2. Как оценить точность модели и подобрать оптимальные коэффициенты сглаживания;

Печать
PDF

Прогноз по методу экспоненциального сглаживания Хольта

Автор: Алексей Батурин.

grafikХольт развил модель простого экспоненциального сглаживания (прочитать статью о модели прогноза "Простое экспоненциальное сглаживание") и добавил в неё тренд.

Метод Хольта используется для прогнозирования временных рядов, когда есть тенденция к росту или падению значений временного ряда. А также для рядов, когда данные есть не за полный цикл, и сезонность еще не выделить (например, за неполный год для прогноза по месяцам).

Из данной статьи вы узнаете:

1. Как в Excel рассчитать прогноз по методу экспоненциального сглаживания Хольта;

2. Как оценить точность модели и подобрать оптимальные коэффициенты сглаживания.

Печать
PDF

От прогноза к плану продаж на примере многофакторной модели

Автор: Алексей Батурин.

Как перейти от прогнозов к планам продаж? План продаж - это прогноз продаж подкорректированный на потенциал роста, который в свою очередь определяется исходя из возможностей развития клиентской базы, увеличения частоты покупок или средней покупки.

Многофакторная модель прогноза продаж отлично подходит для создания плана продаж, а также для:

  • Прогноза продаж по новым товарам, когда развитие продаж на начальном этапе происходит за счет роста клиентской базы;
  • Для планирования рекламной кампании, когда может быть одновременный рост клиентской базы и средней отгрузки;
  • Для планирования продаж с точки зрения развития потенциала роста клиентской базы или/и средней отгрузки за период.
Печать
PDF

Видео "Планирование и прогнозирование продаж в компании"

Автор: Алексей Батурин.

диаграмма исикаваПредставляю вашему вниманию видео тренинг "Планирование и прогнозирование продаж в компании".

Из данного видео вы узнаете о

  1. Экспертном методе прогнозирования продаж;
  2. Прогнозировании временных рядов;
  3. Диаграмме Исикавы;
  4. Как от прогнозирования перейти к планированию;

 из опыта практика, бизнес тренера и консультанта Юрия Шакуна.

Печать
PDF

Временные ряды и модели прогнозирования

Автор: Алексей Батурин.


временные ряды

Для повышения точности прогнозов продаж важно понимать, что разные модели прогнозирования подходят для разных временных радов с разными характеристиками.

К сожалению, нет одной модели, которая бы подошла для расчета прогноза для всех ситуаций - типов временных рядов.

В данной статье вы узнаете, о различных характеристиках временных рядов и моделях прогнозирования, которые для них подходят.